月単位の宿泊単価を考察：インバウンドと国内旅行者の動向を踏まえて（東京・大阪・札幌・福岡・沖縄・河口湖）

民泊運営で収益を最大化するには、月ごとの宿泊需要を理解し、適切な価格戦略を立てることが重要です。ここではインバウンド客（訪日外国人）および国内旅行者の動向を踏まえ、東京、大阪、札幌、福岡、沖縄、河口湖の各地域の月単位宿泊単価を考察し、それぞれの需要を「低」「中」「高」でランク付けします。

東京

• 1月：新年の観光需要（高）
• 2月：春節でインバウンド増加（中）
• 3月：卒業旅行、春休み需要増加（高）
• 4月：桜シーズンでピーク需要（高）
• 5月：GWで高単価維持（高）
• 6月：梅雨で需要やや低下（中）
• 7月・8月：夏休みで国内・インバウンドとも安定（中）
• 9月・10月：秋の観光、イベント需要（高）
• 11月：紅葉シーズン、インバウンド多（高）
• 12月：クリスマス・年末年始で需要高（高）

大阪

• 1月：初詣、年始旅行で高需要（高）
• 2月：春節需要で中華圏観光客増（高）
• 3月：卒業旅行需要で安定（中）
• 4月：桜と京都周遊需要でピーク（高）
• 5月：GW需要で高単価維持（高）
• 6月：梅雨入りでやや低下（中）
• 7月・8月：夏休み需要、USJ人気（中）
• 9月・10月：秋観光、イベント多（高）
• 11月：京都紅葉観光で高単価（高）
• 12月：年末年始需要（高）

札幌

• 1月・2月：雪まつり、スキー観光（高）
• 3月：スキーシーズン継続（中）
• 4月：閑散期で低下（低）
• 5月：GW需要やや回復（中）
• 6月：初夏で需要安定（中）
• 7月・8月：避暑地としてピークシーズン（高）
• 9月・10月：紅葉観光需要（中）
• 11月：冬前の閑散期（低）
• 12月：冬休み、スキーシーズン開始（高）

福岡

• 1月・2月：春節で中華圏観光客増（中）
• 3月・4月：春休み需要安定（中）
• 5月：GW需要増（高）
• 6月：梅雨入り需要低下（低）
• 7月・8月：猛暑影響やや低下（中）
• 9月・10月：秋の観光需要安定（中）
• 11月：韓国客を中心に需要増（高）
• 12月：年末需要で高単価（高）

沖縄

• 1月・2月：温暖な気候で一定需要（中）
• 3月・4月：春休み、GWで高単価（高）
• 5月：GW後半需要維持（高）
• 6月：梅雨の影響で低下（低）
• 7月・8月：夏休みピーク（高）
• 9月・10月：台風シーズンで需要不安定（中）
• 11月・12月：冬季安定需要（中）

河口湖

• 1月・2月：富士山冬景色、イルミネーション需要安定（中）
• 3月・4月：春休み・桜シーズンでピーク需要（高）
• 5月：GW需要で高単価（高）
• 6月：梅雨入りでやや低下（低）
• 7月・8月：避暑地、夏休み需要ピーク（高）
• 9月・10月：秋の行楽シーズン需要増（高）
• 11月：紅葉シーズンでピーク（高）
• 12月：冬の観光需要安定（中）

まとめ

月単位で宿泊単価を設定する際は、それぞれの地域の特性と観光客の動向を細かく捉えることが重要です。適切な価格設定により、年間を通じて収益性を最大化しましょう。

TOCORO.では、需要に合わせて宿泊単価を大きく変動させ、高収益を実現するために常に価格調整を行っています。