日中関係の悪化で団体キャンセル増――民泊はどう対処する？平日と直前の埋め方ガイド

まず全国で何が起きている？

この秋以降、日中関係の悪化を受けて中国からの日本旅行の“見合わせ・キャンセル”が全国で増加しています。中国当局の渡航注意喚起や大手旅行会社の団体販売停止の影響で、数十万件規模の航空券・ツアーの取消が出たとの報道も。大阪など中国需要の比重が高い都市では年末までに1,000人超の団体キャンセルがまとまって発生しました。

ただし訪日全体のボリュームは過去最高圏です。2025年10月の訪日客は約389万人（前年比+17.6%）と記録的水準で、韓国・台湾・東南アジア・欧米など他地域の個人旅行が底堅いのが現在の全体像です（JNTO/業界統計）。要するに「総量は強いが、中国ソースが弱含み」というミックスの変化が起きています。

TOCORO.の直近データ（中国旅行客の比率）

• 2025年 通年：8%

• 2025年 2月：10%（高め）

• 2025年 12月：2%（直近は低下）

→ この推移だと、来年2月は今年ほど中国需要を見込みにくい前提で動くのが安全です。**「中国以外で早めに確保」＋「直前でしっかり埋める」**の二段構えに切り替えます。

いま民泊に起きやすいこと（個人客メインの視点）

• 早めの予約が薄くなり、直前の空きが増えやすい。

• 土日は強い一方、平日が弱くなりやすい。

• 価格は、土日は維持しつつ、平日だけ細かく調整が必要。
  （団体キャンセルはホテル打撃が大きい一方、民泊は個人旅行比率が高いため「じわっと効く」タイプの影響にとどまる傾向。）

今日からできる「穴の埋め方」5つ（春節2月強化版）

1. 直前の値段を“階段”で
   　21→14→10→7→3日前と段階的に調整。連泊割を平日に厚くして“まとめ取り”。

2. “使いやすさ”が伝わる見せ方に
   　タイトルと1枚目写真に駅からの時間・定員・ベッド数・洗濯・キッチン。冬は暖房・乾燥・駐車も明記。

3. 体験を同梱して値引きに頼らない
   　荷物預かり／朝食キット／送迎／近場アクティビティをセット料金で。

4. レビュー運用を最優先
   　新しいレビューは48時間以内に返信。掲載順位が上がり、直前の埋まり方が変わります。

5. 在庫を“直前にも”解放
   　当日〜7日先の部屋を常に販売中に。キャンセル規定は7日前まで優しめ、以降は通常に。

来年2月に向けた先行確保のコツ

• 早割＋返金可プランを今すぐ投入（韓国・台湾・ASEAN・欧米向け文言で）。

• 平日だけ早割厚め、土日は据え置き。

• 予約サイトの説明は家族・グループ向けワードを増量。

• 写真はベッド配置／荷物スペース／食事シーンなど“人数感”が伝わるカットを追加。

ざっくり効果イメージ

• • いま：稼働 70% × 平均料金 50,000円 ＝ 35,000円/室

  • 対策後：稼働 78% × 平均料金 48,500円（−3%） ＝ 37,830円/室
    　→ +2,830円/室（約+8.1%） の上振れ

まとめ（TOCORO.の考え）

団体が減っても、個人で埋まる。 ポイントは平日と直前です。
「価格を小刻みに調整」「“使いやすさ”の見せ方を強化」「体験同梱で価値を足す」。そして来年2月は中国以外で先に押さえ、直前で仕上げる。これを物件ごとの数字に落とせば、稼働と単価は戻せます。

参考（全国動向）

• 中国の対日渡航注意喚起・大手の団体販売停止、数十万件規模の取消報道。

• 大阪での団体キャンセルがまとまって発生。

• 訪日総数は過去最高圏（10月 約389万人）。